平安私人银行企望家马春敏:精益求精,领跑海外玩具市场

时间:2021-04-30 14:28:51来源:企业报道

波士顿咨询公司的一项调查研究发现,女创立的企业每投资一美元获取的收益是男创立企业的两倍。而女在审美、观念、消费水等诸多方面,都引领着社会消费结构的变迁。

作为新时代女企业家,澳玛禾经贸董事长马春敏扎根玩具行业多年,精准把握市场时机,勇敢拥抱变化,在过去一年,尤其是新冠疫情的冲击下,以敏锐的判断力和超强的执行力积极求变,展现出令人叹服的“她”力量。

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深耕科技,领跑男孩玩具海外市场

马春敏经营的澳玛禾经贸成立于2005年3月,总部位于深圳市罗湖区,是一家具有成长力的跨境电子商务公司,深耕于跨境B2B、B2C领域,主要从事玩具、礼品等产品的国际市场推广、销售和服务。

早年间,凭借低廉的人工成本和规模化的加工能力,我国玩具行业快速发展,产品热销海外。当时,为了促进玩具销量,马春敏经常会带着团队前往欧洲、美国等地参加玩具展,在玩具展中寻找合作伙伴,因为不限制“定量”,受到许多中小玩具经销商的青睐。

但随着时代的发展,尤其是跨境电商的兴起,海外玩具市场发生了翻天覆地的变化,许多中小玩具经销商被网购打得措手不及,遭到重创,Amax订单量急速下降,原来的销售方式走不通了。

在研究多家国际玩具公司、调研国际玩具市场需求后,马春敏发现,要想脱颖而出,重要的不是“大而全”,而是将优势发挥到极限。将优势发挥到最大,变成核心竞争力,实现从“制造”到“创造”转变,才能在拥挤的赛道里占有一席之地。

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马春敏调整公司经营战略,重视品牌建设与创造,统筹供应链,打通产供销闭环,完善退货机制。为了培养核心竞争力,公司还在美国重金设立玩具研发团队,高薪聘请极具创造力的玩具设计师,设立市场推广团队,开拓海外市场。

2009年,澳玛禾旗下品牌Amax推出儿童遥控小飞机,外观炫酷,轻巧便携。2012年,无人机在专业摄影市场大火,马春敏敏锐捕捉这一动态,将目光聚集到了儿童玩具版本无人机上,研发出智能、可触控儿童无人机玩具……

做儿童玩具需要创造力,需要保持对新鲜事物的热情,还需要对孩童成长教育的了解。作为女企业家,马春敏喜欢不断创新,作为母亲,她更明白在孩子成长阶段需要怎么样的玩具。

马春敏对玩具品质和创造力的严格要求,使得Amax在激烈的儿童玩具市场竞争中脱颖而出,赢得了众多合作伙伴的青睐,其中不乏沃尔玛、costco等大型连锁百货公司。

这些蕴含科技、深受孩子们欢迎的玩具为沃尔玛所看重。自从2018年Amax与沃尔玛初步接触后,Amax出品的玩具在沃尔玛海外市场大受欢迎,订单量也以每年约增长50%的速度逐年递增,甚至承包了海外沃尔玛玩具区货架,领跑男孩玩具海外市场。

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迎难而上,疫情销量逆势增长

2020年初国内疫情蔓延,许多国家当时并不看好中国,马春敏顶着巨大压力与风险,做好了可能面对损失的准备,坚持推进海外贸易订单。

不久后,疫情在海外蔓延,各国纷纷出台居家防疫措施,而国内疫情好转,恢复正常生产生活秩序,局势发生反转,海外玩具需求量逆势增长,Amax2020年海外市场销售额逆势增长40%以上。

玩具行业的市场需求受人口、消费结构影响较大,属于弱周期行业马春敏表示:“跨境贸易涉及因素众多,国际市场不确定大,自己一开始也没料到企业能在疫情下逆势增长。” 而Amax能在疫情中逆势增长,马春敏认为主要原因有三点:

最重要的第一点是Amax的客群为沃尔玛、costco等大型连锁超市的顾客。在疫情期间,美国实行居家隔离政策,众多中、小型超市或倒闭、或按防疫要求关闭,而作为居民采购生活必需品的沃尔玛、costco等大型连锁超市按政策要求不能停止经营,因而成为疫情期间美国居民的主要采购超市。

其次,疫情期间全球各地鼓励居家隔离/封闭,学校停课、公司放假,玩具与游戏成为孩子日常消遣的重要手段,室内玩具销量直线上升。Amax的玩具蕴含科技,物美价廉,趣味与可玩强,深受小男孩及家长的喜爱,销售量因此节节攀升。

此外,疫情期间各国政府为促进消费,保障民生,纷纷派发救济金及消费券,进一步刺激了消费,带动了Amax销量的增长,而今年Amax的订单量还将继续增长。

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马春敏表示:“产品最核心的竞争力是还是在于研发团队,我们研发的玩具无论是在技术、创造力还是实用上都是顶尖的。”强大的自身条件加上外部机遇,Amax得以在疫情中走出困局,逆势增长。

“两条腿走路”,海内外市场两手抓

玩具行业发展历史悠久,目前已形成成熟的生态系统,完整的产业链条。年来,受益于二胎红利及消费升级等诸多因素,我国玩具市场逐渐壮大,已经成为全球第二大玩具消费市场。

多年来Amax一直深耕海外市场,国内布局较少。马春敏表示:“以前没在国内布局的主要原因是不想和国内的工厂竞争。但是我们发现,尽管不在国内市场销售,但产品仍旧被抄袭,现在网购软件上能搜到一些小厂商仿造我们的玩具,但我们才是正版,有专利保护。”

国内玩具市场潜力巨大,马春敏准备“两条腿走路”,在稳固海外市场的同时,打开国内市场销售渠道,把好的发明产业化。

国内市场与国外市场的需求略有差异,马春敏将会把玩具重新包装设计,打造出一批批更适合国内孩童的科技玩具。升级改造后,马春敏打算将Amax入驻淘宝、京东、安银行口袋商城等线上台,同时联合线下大型超市,线上线下多点销售。

如今,Amax的品牌化运作已经相当成熟,对于公司未来的发展,马春敏有更长远的规划。她希望将玩具与教育相融合,在玩玩具的过程中培养孩子对科技的兴趣,增强亲子互动,减少孩子对电子产品、屏幕游戏的依赖,寓教于乐,开发智力。

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作为跨境贸易女企业家,马春敏深知资产安全的重要,而安银行一直马春敏赖以信任的好伙伴,资产配置的好帮手。去年疫情冲击背景下,安私人银行深切了解到企业家之难,推出企业家专属服务品牌“企望会”,从“企业家和企业经营”双重视角出发,助力企业家实现转型升级,助推我国经济的动能转换;也能够帮助企业家实现风险隔离、财富传承,实现家业长青。致力于为企业家群体提供一站式金融解决方案,“企望会”深受企业家们信赖。

作为“企望会”成员,马春敏希望借助安私人银行的企业家圈层获得更多教育人脉及资源,实现其在国内发展的“弯道超车”。此外,为了保障孩子的未来成长无忧,马春敏在安私人银行设立国内家族信托以及离岸家族信托。

安私人银行‘企望会’是一个能和我共同探索创新和传递能量的队友,资本运作与资源对接助力我的企业打开国内市场,境内外家族信托服务让我在商海打拼后顾无忧。”马春敏表示,在安私人银行“企望会”,不仅有商业伙伴,还有慈善伙伴,今年3月,马春敏将一批画笔捐赠给安集团“三村工程”,将描绘美好明天的愿望一起送达四川凉山的希望小学。

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